그동안 광저우LCL 바쁘다는 핑계로 마케팅 일지를 작성 못했다. 이제 다시 시작 해보려고 한다이제는 일단위가 아니라 주단위로 작성해서 꾸준하게 다시 업로드 해 볼 예정이다​몇개의 상품을 더 수입해서 런칭하고 광저우 박람회도 참석하면서 많은 일이 있었지만 지난 일을 다시 기록하기엔 귀찮으니 지금부터의 일을 기록 할 예정이다​와디즈와디즈 PD와 컨택하여 3가지 상품을 프리오더로 펀딩 진행을 하였다프리오더는 와디즈에서 이번에 새롭게 런칭한 구좌로 상품을 출시하기 전에 하는 펀딩과 다르게 이미 런칭한 상품을 구성을 다르게 하거나 특별 행사가로 세팅하여 펀딩을 광저우LCL 진행하는 방식이다그래서 PD와 협의하여 기존에 판매중이던 3가지 상품을 진행하였다와디즈를 진행하면서 느낀 점을 정리 해보자면​사전오픈 기간이 가장 중요하다와디즈 전체 매출을 보면 펀딩이 오픈하는 첫날 전체 매출의 40%이상이 나온다이거는 사전오픈기간에 알림신청을 해둔 사람들이 펀딩 첫날 구매를 하기 때문인데와디즈는 충성고객층이 많아 알림신청 한 사람들이 알림을 받고 구매를 많이 한다와디즈는 매일 30개의 프로젝트를 오픈하고 오픈된 프로젝트들은 첫날 무조건 상위에 노출 된 다이 말은 오픈하는 첫날 폭발적인 판매를 하지 못하면 그 다음날부터는 수 많은 프로젝트들 광저우LCL 밑으로 내려가 노출이 거의 안된다는 말이다. 그래서 사전오픈기간에 최대한 많은 알림신청을 받은 후 프로젝트를 오픈하게 중요하다​광고비가 진짜 많이 들어간다위에 말했듯이 와디즈에서는 정말 많은 프로젝트들이 매일매일 런칭된다. 그렇다보니 제품이 계속 상위에 노출되기도 힘들고 제품이 실시간랭킹에 올라간다고 하더라도 그거를 계속 유지하고 있기도 힘들다실제 이번에 총 5개 프로젝트를 오픈하였고 그 중 2개의 프로젝트가 실시간 랭킹에 올라갔지만 2.3일만에 내려갔다 그래서 사전오픈기간에는 많은 알림신청을 받기 위해 공격적으로 광고를 운영해야하고 프로젝트가 런칭되었을때는 상품을 계속 노출하기 위해서 광저우LCL 계속 광고를 해야한다광고는 페이스북, 인스타 광고를 진행하고 세팅은 금액만 충전하면 PD가 알아서 세팅하고 운영한다 우리는 와디즈 scm상에서 광고 리포트를 확인하면서 PD와 광고진행방향을 잡으면 된다문제는 우리는 이 광고비를 단순히 매출대비 광고비로 보는게 아니라 우리의 진짜 이익금 대비 사용 광고비를 봐야하지만 잘못하면 이익금과 광고비가 또이또이 돼서 시간과 인력은 많이 투입되었지만 이익은 없는 상황이 나 올 수 있다. 이부분을 계속 생각하면서 광고를 운영해야 하지만 그게 쉽지 않다이번 5개의 프로젝트도 다 성공적이지 못했다 다른 광저우LCL 와디즈 진행하는사람들 상황은 어떤지 궁금하다이번에 진행한 프로젝트는 매출도 제법 잘나왔고 실시간랭킹도 2번 올라갔다하지만 이익금 대비 광고비가 또이또이는 아니지만 큰 차이가 나지 않는다.상황을 지켜보면서 계속 고민 했다 광고를 계속 진행하면 제품은 팔리지만 이익금이 너무 줄어들고 그렇다고 광고를 운영하지 않기엔 제품 판매가 안된다. 광고비를 위해서 제품의 판매가를 올리면 시장에서 경쟁력이 떨어지고.. 다들 상품을 어떻게 운영하는지 정말 궁금하다..또 프로젝트가 오픈하고 운영하는 광고는 바로 제품 판매로 전환이 되지만 사전오픈때 진행하는 광고는 알림신청으로 전환된 고객이 광저우LCL 전부 제품을 구매하는게 아니라 사전오픈때 광고는 효율도 정확하지 않다수수료가 좀 비싸지만 광고 운영을 자체적으로 하는 카카오메이커스와 잘 비교하면서 두개를 운영해야 할 거 같다​배너광고와 기획전프로젝트 성과가 좋으면 PD가 배너광고가 기획전에 제품을 넣어준다그러면 메인배너 광고 구좌에 우리 제품이 올라가고 기획전에도 제품이 들어가는데 솔직히 별로 효과는 없는거 같다​가격세팅와디즈에도 멤버쉽이 있다 이 멤버쉽은 모든 와디즈 상품을 무배로 받을 수 있는 멤버쉽이며 와디즈에서 주로 제품을 구매하는 충성고객들은 대부분 이 멤버쉽을 가입했다고 한다그래서 제품 판매가를 결정할때 광저우LCL 판매가에 배송비가 녹아있는 무배 상품이여도 제품을 유배로 하고 판매를 좀 더 낮춰서 세팅하는게 더 유리하다​와디즈는 규모있는 플랫폼이니 유입수도 많고 충성고객도 많으나 광고가 필수적이고 광고비를 잘 생각하고 운영해야한다​2. 중국 물건 수입​중국에서 물건을 수입할 때는 꼭꼭 반드시 기간을 여유롭게 잡고 오더를 넣어야한다2월에 출시한 제품 판매가 예상보다 너무 빠르게 되어 급하게 상품발주를 몇번 넣었다내가 아무리 재촉하고 빨리해달라고 부탁해도 이 중국놈들은 생산일정 딜레이가 정말 많이 생기고 선적하고 나서도 항구에서 딜레이도 정말 많이 된다.그러니 항상 광저우LCL 안전재고를 생각하고 제품 발주는 시간을 여유롭게 잡고 해야한다​3. LCL제품 배송이 LCL인 경우 식검신청서 작성할 때 검사창고를 잘 확인하고 기입해야한다.FCL일 경우 BL번호 조회시 나오는 창고로 바로 하면 되나 LCL일경우 컨테이너가 창고에 도착하고 상품을 적출해서 다시 다른 창고로 이동한다. 상품 적출전에 BL번호 조회시 컨테이너가 이동한 창고만 나오고 그창고를 식검신청서에 기입시 자칫하다간 서류검역으로 끝날게 정밀검역으로 바뀔 수도 있고 식검 신청도 취소했다가 다시 해야한다.그러니 LCL일 경우에는 꼭 상품이 적출되서 이동된 창고가 어딘지 확인 후 광저우LCL 이동한 창고를 식검신청에서 기입해야한다​