​​​안녕하세요 보험영업잘하는법 :) 태은팀장입니다.오늘은 DB 영업을 처음부터 잘하는 법에 대해 공유해드리려고 합니다.​​보험설계사를 시작하고 대부분은 신입 교육 과정을 거쳐 실전 영업에 투입이 되는데요..​90%이상은 제일 먼저 내 보험, 가족보험, 친구, 지인 등...​나와 관련된 사람들부터 영업을 시작하게 됩니다.​​당연히 그럴 수 밖에 없죠..신입교육받고 상품에 대해 이제 막 배우기 시작했고, 전산 프로세스조차 제대로 익히지 않은 상태이기 때문에DB영업은 꿈도 꿀 수 없죠...​​지인 위주로 영업을 시작하는게 제일 쉽고 확률이 높고 당장 다음 달 급여에 반영되기에 ​대부분의 사람들은 지인 영업을 시작하게 됩니다.​ 그리고 소개가 종종 들어오면서 짧게는 보험영업잘하는법 3개월 길게는 1년까지도 인맥이 넓고 많다면 지인영업으로도 충분히 소득을 가져가실 수 있습니다.​​그런데요,​언제까지 지인영업을 할 수 있을까요..​​물론 활발하게 모임이나 사업체 등 활동이 많은 사람들에게는 계속해서 끊이지 않고 지인, 소개영업을 하기에 어려움이 없을테지만..​저같은 워킹맘 어린아이를 키우면서 육아와 일을 병행하는 사람에겐..지인영업?은 금방 끝이 보이기 마련이더라구요..​일하고 집에가서 애들 육아하고 씻기고 먹이고 재우고 치우고 당장 눈뜨면 다음 날 출근하고ㅋㅋ​​​설계하고 영업하고 TA하고 바빠 죽겠는데무슨 모임이며 동아리며 활동을 어떻게 할까요...​​​저 또한 보험 설계사로 3년간 지인위주의 영업을 해오다, 이렇게 해서는 더이상 소득이 이어질 수 없다는 보험영업잘하는법 판단하게DB영업을 무.조.건 해야한다 라고 생각을 했습니다.​DB영업을 한다?​생판 모르는 사람에게 전화를 걸어... 나를 소개하고, 무슨 목적으로 나를 만나야 하며, 어디서 만날지, 만나서 무슨 내용으로 먼저 시작을 할지, 어떤 자료를 준비해서 가야할 지, 만났을 때 거부감이 심하면 어떡하지, 전화를 안받으면 어떡하지 등등...​​머릿속에 수많은고민과 걱정들로 가득 차 있을 뿐,그 어떤 관리자도, 누구도 DB 영업에 대한 정확한 프로세스를 알려주거나, TA (1차 전화상담) 할 때 방문약속을 어떻게 잡아야 확률이 높을지 등... 제대로 된 노하우를 알려준 사람은 아무도 없었습니다.​​다 짜여진 스크립트를 나눠주며 이대로만 보험영업잘하는법 하면 된다..만나서 갖고있는 보험에 대해 보장분석을 해주면 된다..필요없는건 빼고 부족한 건 넣어주면 된다는 둥...​​그건.. 누구나 다 말할 수 있는 조언이고, 교육입니다.심지어 그 DB영업에 기초를 알려주는 매니저들조차지금 당장 현직에서 DB영업을 하지 않으면서.. 신입들에게 DB영업에 대해 교육을 한다는 건 도움이 되지 않더라구요..​제가 그랬습니다..전혀 도움이 안됐구요... ㅠㅠ​워킹맘에 극 I성향이라 DB영업은 정말 무섭고 어렵고 저에겐 절대 할 수 없을것만 같았어요..​​그러다 모든 인원이 워킹맘으로 이루어진 DB영업만! 하는한금서GA 한아름본부에 입사했고DB영업으로 전 인원이 인정실적 100만원 이상 업적을 내는 조직이 실제로 존재하는것에 대해눈으로 보고 믿기 보험영업잘하는법 시작했습니다..(말하고보니 ㅋㅋㅋ 간증멘트 같기도 ㅋㅋㅋ)진짜인 걸 어떡해...ㅎㅎㅎㅎㅎㅎ​​입사하고 보니 잘할 수 밖에 없는 이유가 있더라구요..​전 인원이 같은 DB를 받고 같은 교육을 받고 똑같은 자료로 TA하고 대면해서 상담합니다.​​전 입사 한달만에 10개에 DB를 배정받아 6명의 고객님의 계약을 체결했습니다.​​물론 저는 이 조직에서 제일 업적이 저조했지만,제가 3년동안 했던 지인영업 최고 실적보다 더 높은 실적을 냈구요..ㅎㅎ​한아름본부에 입사해서 DB영업을 잘할 수 밖에 없는 시스템을 정말 믿기 시작했습니다.​​그냥 되는 건 없습니다.​1. 입사와 동시에 DB영업에 기초 TA부터 매일매일 훈련을 합니다.매일 숙제를 제출해야 하며, 단 하루도 거르지않고 보험영업잘하는법 하다 보면눈을 감아도 TA 멘트를 달달 외우게 됩니다.. 그러니 당연히, 1차 TA 시 그 어떤 반론과 거절도 받아칠 수 있는 능력치를 갖추게 돼요​​2. TA훈련과 동시에 매일매일 각 요일마다 다른 상품을 가지고 리뷰를 합니다.이 또한 마찬가지로 숙제를 제출해야 한다는 점..ㅎㅎ한달 만 지나도 지나가는 누굴 만나도 어떤 상품이든 판매할 수 있는 상품의 이해도와 지식이 쌓여서말문이 막힐일도... 어떤 질문에도 당황하지 않게 되더라구요.​​3. DB영업으로 처음 본 고객님과 대면했을 때대하는 자세, 매너, 말투, 화법, ppt자료 등하나부터 열까지 교육합니다.정말 실전에 바로 투입돼도 할 보험영업잘하는법 수 있는 내용이에요.현직 DB영업을 하지않고 교육만 하는 매니저들이 하는 그런 교육이 아니라정말... 필드에서 지금 당장 뛰고있는 관리자들의 교육이라정말 100% 시키는대로만 하면 되는 내용들로 이루어져 있어요​​4. 대면 상담 시 제일 중요한 지역기혼 특히 어린자녀를 둔 나같은 워킹맘은..서울 경기 지역을 제외한 장거리에 DB는 사실 부담스럽고 갈 수 없는 현실이에요​나는 심지어.. 주6일 남편없이 육아를 하며 일을 하기에..무조건 6시 하원전에는 집에 도착해야 하는 엄마이기도..ㅠㅠ​이전 조직에서는 파주에 사는 나에게 강릉,목포,부산,충청도 DB를 배정하면서가야하지 않겠냐.. 라고 했는데.. 아이가 어려서 못가요..라고 했더니.. 그럼 아이가 좀 보험영업잘하는법 크면 갈수있을꺼야.. 라는?​말도 안되는 해결책을.. 주기만 했던...이게 무슨말이야 도대체?? 어쩌라는거지?​​​​DB영업 대면상담​​저는 DB영업을 잘하는 사람들을 보며​저 사람들은 원래 잘했으니까DB영업을 잘하는 사람은 따로 있다​​얼마나 자존감 없고, 한심하고, 잘못된 오해와 편견이였는지 느끼면서왜 이제야 입사했는지 ... ㅠㅠ​그렇게 저의 2025년 1월 첫 DB영업은체결률 60%로 마감했습니다.​물론 절대 만족하지 않아요.저는 앞으로 한달 한달 더 성장할 수 있는 확신이 생겼으니까요​DB영업이 처음이신 분극 I성향에 DB영업을 하고 싶지만 어디서부터 어떻게 시작해야 할 지 모르겠다.. 입사 후 바로 DB영업에 투입돼서 소득을 챙겨야 하시는 분어린아이를 키우며 육아와 영업을 병행하시는 보험영업잘하는법 분​​저와 같이 일해요​​​​​ ​​​